在引进代理中提高——访中国纺织工业协会会长杜钰洲

第16版(企业经纬)
专栏：

　　在引进代理中提高
　　——访中国纺织工业协会会长杜钰洲
　　本报记者 彭嘉陵
　　问：目前国内不少服装企业都在与国外品牌合作，有的是引进，有的是代理，比如汉帛。有人认为这样做是引狼入室，对这种现象怎么看？
　　答：这种现象反映出目前国内服装品牌竞争力不强，在开放的市场中处于劣势。有的消费者买服装就认国外品牌，许多大城市的高档商场只许国外品牌进入，排斥国内品牌。当然，国内有一定实力的服装生产企业，也愿意代理国外品牌，因为效益比较可观。
　　问：这样岂不是替洋品牌打工么？
　　答：不让外国品牌进来，我们自己就发展不了。开放的市场是不可能阻止别人进来的。加入WTO后，市场越来越开放，只有充分竞争才能使一批自尊、自立、自强的企业真正站起来。
　　应该看到，在激烈的竞争中，我们自己的品牌也在成长。8月底，中纺协组织国内较有实力的11个品牌的服装企业参加德国杜塞尔多夫博览会，结果出乎意料。法派、大杨、罗蒙、力迈等，都有外国经销商来谈代理的事。这说明，我们自己生产的服装，不论是男西服、女装，还是休闲装、牛仔服、婚纱，从做工、面料，到质量、款式，基本能符合最为挑剔的欧洲市场的需要，加上价格很具竞争力，外商是比较愿意代理的。外国品牌可以进来，我们同样也可以走出去。
　　日本服装市场的变化就是一个很好的例子。过去年轻人特别喜欢穿欧美服装，但日本本土的企业在开放、代理中学习，成长起来了，现在情况就有了很大的变化。因此，我们不能用保护的办法求发展，保护只能保护落后，而妨碍发展。当然，也应当鼓励企业的民族自信心。
　　问：在引入国外服装品牌时要注意什么问题？
　　答：要注意引进品牌的数量。不要形成这样一种现象：国外品牌进多了，占领了大中城市市场，而把国内品牌挤到农村市场去。变成城里人穿外国品牌，农村人穿国产品牌。中国企业毕竟最了解中国文化，引进或者代理国外品牌，要特别重视借鉴学习，使自己提高成熟起来，防止被完全同化。