大陆超市跨海采购

【台湾《商业周刊》报道】题：大陆大零售商首度跨海采购水果（记者　周启东）
有36家大型门店、日营业额近新台币1亿元的北京华联超市，8月份将首度组团来台湾买水果！这是两岸加入世界贸易组织（WTO）后，大陆连锁店业者第一次到台湾采购。过去因为关税、运输成本及少量种植，台湾水果价格比美国进口水果还贵，是大陆水果市场的顶级品。在北京超市里，两颗台湾产的杨桃（约1公斤）要价人民币28元（约新台币180元），旁边来自美国加州的葡萄1公斤却只要人民币12元（约新台币50元）。
在北京，一盒点缀两颗台湾芒果的礼盒，身价上涨到人民币一二百元，大陆人的水果新消费观是：本地水果买来自己吃，台湾、外国水果买来送礼。外贸协会市场开发处消费财组组长侯文钦，4月初赴北京开拓台湾水果市场时，发现了这个消费趋势。“贵、好吃的形象，反而有利台湾水果抢攻大陆市场。”侯文钦自信地说。
距离广州市不远的里水镇，虽然只是一个十几万人的小镇，却是全大陆最大的水果批发市场。每天有许多货柜在这里忙碌进出，有的从美国加州飘洋过海而来，有的来自海南岛，也有的来自台湾。侯文钦说：“去年就有三十多个装满台湾杨桃的货柜，从里水化整为零进入大陆市场。”
去年底，半官方的外贸协会为因应台湾加入WTO,讨论拟定台湾农产品的拓销方案，为了抢占大陆的金字塔水果市场，外贸协会因此拟定台湾水果西进的“大陆市场特攻计划”。
为了推销台湾水果，侯文钦主动出击。他凭一张名片和几十本台湾水果型录，单枪匹马赴大陆推销台湾水果。大型的国营进口商如中国粮油、中国茶叶等，常让他吃闭门羹，反而是省市公营的进口商、民营通路商，由于自给自足的压力，反而态度积极，对进口台湾水果充满兴趣。
其中又以大陆第三大零售通路业者——“北京华联超市”兴致最浓，华联超市在激烈竞争下，仍计划将现行的36家卖场增加到80家。为形成市场区隔，华联急欲增加商品多样性，台湾的农产品正符合华联的需要。在外贸协会极力游说下，华联超市将在8月份组团来台直接采购。为了迎接这项两岸首度的农产品采购会，外贸协会、农委会相当慎重，目前规划在世贸中心特别专为华联超市举办一场采购展览会。
对此，台湾蔬果输出同业公会总干事林荣华表示乐观其成。由于两岸政治情势不明，两岸农产品相互出口一直未有正式的协议，台湾水果只能透过少数管道进入大陆，虽然两岸已经加入WTO,台湾水果要进入大陆仍然有一段长路要走。他说：“如果大陆通路商直接来台采购的模式可以建立起来，对台湾的果农而言真是一个大好消息。”
未来，侯文钦决定延续这个模式，由同组的组员陆续开发华东、华南的农产品通路市场。大陆超市排名第一、去年营业额高达人民币140亿元的上海联华超市，将是外贸协会第二波锁定的目标。
“如果能吸引大陆前10名的超市业者来台采购，台湾的水果就有另一个新的市场了，”侯文钦满足地笑着说。