广告：纯粹的诱惑

●首位“广告人”在伊甸园
●广告赋予产品灵魂和人性
【西班牙《趣味》杂志4月号文章】题：如何进行45秒钟的诱惑
伊甸园里的那条邪恶之蛇堪称是世界上第一位广告人，它对亚当和夏娃说，只要你们吃了这树上的禁果，就能和上帝一样分辨善恶。这则广告游说词的成功之处在于，它可能是在卖其味道，也可能是在说它如何健康，但又给了人们自由和权利。
从那以后，广告的手段变化甚微。广告商们继续寻找着人们无法抵抗其诱惑的标语，因为几年前人们就将广告定义成一门劝说学。
心理学与广告
广告在其发展的历史长河中，一直追随着文化趋势的走向。20世纪50年代，心理分析论对广告有着决定性的影响，许多广告将创意定位在购买动机上。几年后，广告又开始以情感为主导。据心理调查表明，联系是很多的。一方面，情感与收到的信息有关；另一方面，它与某个具体时刻的回忆，也就是记忆有关。
情感广告
对广告设计者来说，很难让消费者对某个产品产生感情并去购买它，因为有越来越多的产品从物质的观点看是一样的。因此广告人的工作就是使它们有所区别。人们需要有亲切感，他们买的不是木头或金属，而是友谊和信任。如何通过45秒钟的广告或者毫不起眼的广告栏让一个陌生人对产品产生亲切感呢？面对这一挑战，广告商的解决之道是创立品牌。专家把赋予产品灵魂和人性作为商品销售的一种策略。在这方面有很多成功之例，例如高乐高，它利用亲和力，唤起了我们所有人的美好回忆，甚至连它不易溶解的缺点也成了优点。
广告测验
但并非所有人都会以同样的方式接受品牌广告。广告词的设计需考虑一个关键因素，这就是对信息接受者的研究，即对广告所针对群体的研究。在制作广告之前，先让群体目标中少数几位代表看广告样品，分析他们的反应。由于这些人事先知道商家要调查他们对广告的看法，因此有时候他们往往不能自觉地表达对产品的真实观点。因此事先的测验并不总是与后来的广告效果一致。
诱惑广告
虽然大家都说好的创意能够带来成功，但是当找到新奇的创意，制作商还要考虑如何通过现代或传统的渠道向消费者出售产品。广告的最新发展趋势是诱惑性广告。把广告喻为造梦工厂并非是无稽之谈。现在我们看到的广告都是纯粹的诱惑。例如汽车广告，大部分人使用汽车都超出了自己的经济能力。为补偿这种经济上的缺陷，就需要赋予汽车一种梦幻的、令人向往的
形象。

Galloper的一则广告，借助夏日歌曲幽默情节，让人们回忆起自己的年轻岁月。
 
创立品牌的艺术；耐克通过体育人物打造自己的形象。