三通三不断 赢得新订单　绍兴县捕捉商机拓市场

第2版(国内要闻)
专栏：

三通三不断 赢得新订单
　绍兴县捕捉商机拓市场
　　本报杭州6月12日电 非典疫情发生后，浙江省绍兴县政府和企业积极应对，经济发展总体平稳，8000多家企业目前的开工率为70％—80％，没有一家停产；中国轻纺城的客流量和交易量减了30％—40％，但1万多个摊位没有一个关门。绍兴县之所以在危机面前没有出现经济大滑坡，得益于较早地实施了信息化，上规模企业已经全部实行网上交易。
　　作为浙江省经济大县、全国纺织业重镇，绍兴县去年实现财政收入24.05亿元，外贸自营出口额14.6亿美元，双双位居全省各县市第一。鉴于一些国家和地区因非典对我人员进行入境设限，一些外贸企业参加国际会展的渠道受阻，绍兴县及时总结推广三大对策，成功化解危机：一是“三通三不断”，即与海外客户通话、通电、通情，订单不断、信息不断、渠道不断，以防止客户资源流失。如“雄峰”、“华天”、“中清”等一些出口大户采取这些办法后，6月底前的外销合同已基本落实。二是“洋为中用”，聘请国外代理商，代表我企业参加国际展销会，如“天龙”公司从去年起与韩国一家纺织品营销网络公司联合，这个合作伙伴今年已为企业带来了1／3的订单。三是化整为零，在政府难以组织参展的情况下，企业直接通过外商渠道，报名参加国际展会。
　　（李华 鲍洪俊）