以新方式留住老客户 以新产品开拓新市场 纺织行业积极调整结构能力增强

第1版(要闻)
专栏：

　　以新方式留住老客户 以新产品开拓新市场
　 纺织行业积极调整结构能力增强
　　本报北京6月7日讯 记者彭嘉陵报道：中国纺织信息中心近日宣布，将于6月中旬在美国开展中国流行面料电子商务拓展活动，在3个月时间里帮助我国纺织企业将产品到国外滚动展示，以吸引国际买家订单。中国纺织工业协会也正采取切实措施逐步恢复因非典延期或停止的国内外展览展销活动，以启动市场，确保企业外销渠道畅通。面对非典的影响，我国纺织行业紧紧跟踪市场变化，积极调整产品结构，转变交易方式，力争把非典造成的损失降到最低限度。
　　进入5月份以来，非典对纺织行业的负面影响开始显现：来自国外的订单大幅减少，有些外商单方面违约、撤单，有些订单流向国外的竞争对手；生产企业开工率大幅下降，库存增加；原材料市场销量萎缩，价格回落；内需不旺，市场销售不畅。据分析，随着时间的推移，其滞后影响将会愈加明显。
　　面对困难，中国纺织工业协会最近连续召开分行业会议商讨办法，动员纺织企业把挑战化作机遇，加快进行技术装备、家用纺织品、产业用纺织品3项行业性调整，增强应变能力。
　　针对目前“走不出，进不来”的状况，河北省纺织服装外贸企业充分运用电子商务手段，利用电话、电传、电子邮件以及网上交易等多种渠道，加强与客户的联系和交流，增强客户的信心。最近，圣仑公司通过电子邮件及函电，与意大利客商达成一笔9.27万美元的买卖。
　　以高质量、保安全、准交货的产品稳住外贸客户。浙江各大型纺织外贸企业逐笔落实在手合同，主动及时向客户反映抗疫情况，做好解释工作，打消客户疑虑，保证已签合同顺利执行，提高履约率。有的公司新客户减少，就设法增加老客户、大客户的订单份额；有的公司欧美市场受影响，就适时拓展非洲、南美等市场。
　　此外，纺织企业还积极开发功能性新产品，从市场的新需求中寻找新的增长点。天津石化公司化纤厂开发出新型抗菌涤纶短纤维，首批30吨杀菌率在95％以上的产品已运往北京。